IKEA 현상

모든 서유럽 어족의 아파트에는 이케아 로고가있는 것이 적어도 하나 있다고 믿어집니다. 이것은 반드시 가구가 아닙니다. 모든 액세서리, 장난감, 속옷 - IKEA의 모든 것. 체인점에서 물건을 사지 않더라도 친척의 상속 재산이 필요하거나 선물 형태로 아파트에 들어갔을 수 있습니다.

한때 유럽 전역에서 이케아가 퍼져 나가는 것을 전염병이라고합니다. 러시아 최초 매장 개점 이래로 이케아 전염병이 우리나라를 점령했습니다. 민주 독창성에 대한 IKEA의 사랑 (디자인 분야에서 발견 회사는 세계의 모든 디자인 학교에서 뛰어난로 인식) 및 질량의 멸시, 전체 성 (동일하지 않습니다 사방은 램프와 소파를 볼). 모든 모순에서 글로벌 브랜드. 창립자 인 80-year-old Ingvard Kamprad는 20에서 제작했습니다. IKEA는 커피 테이블 판매로 시작했으며 현재는 세계에서 가장 큰 가구 회사입니다.

IKEA 역사

잉 바르 캄프라드 (잉 바르 캄프라드가) Älmhult의 작은 스웨덴 마을에서 태어났다 (지금은 메카 실제 관광입니다 : 수천의 ​​사람들이 억만 장자의 집에서보고가 수집은, 첫 번째 저장소 Kamprad도있다) 1926 연도는. 캄프라드 (Kamprad)의 전기 작가들은 무역의 취미가 유전으로 Ingvar에게 전해졌다 고 믿는다. 1897에서 미래 억만 장자의 할아버지가 소유 한 회사는 파산 직전에있었습니다. 가족의 우두머리는 모기지를 지불 할 수 없었고 자살했습니다. 그러나 Ingvar의 할머니는 사건을 구하기 위해 노력합니다.

Kamprad 자신은 성냥을 팔아 돈을 벌기 시작했습니다. 이것은 그가 자신의 어린 시절 활동을 회상하는 방법입니다.“이모는 소위 '88 시대 '세일 ('All for 10 '-ed.)에서 처음 5 개의 성냥 상자를 사도록 도와 주었고, 이모도하지 않았습니다. 우송료를 청구했습니다. 그 후, 나는 상자 당 500 ~ 500 개의 시대에 성냥을 팔았고, 일부는 63 개의 시대에 대해서도 판매했습니다. 첫 수익을 냈을 때 느꼈던 기분 좋은 느낌이 아직도 기억납니다. 그 당시 나는 1943 살도되지 않았습니다. 나중에 나는 크리스마스 카드와 벽 그림을 판매하기 시작했습니다. 낚시를하고 자전거를 타고 주변에 팔곤했습니다. 나는 링곤 베리를 모아서 다른 도시의 구매자에게 버스로 보냈습니다. 17 살 때 나의 주요 사업은 종자 판매였습니다. 첫 번째 큰 거래 였고 어머니의 오래된 자전거를 새 레이싱 모델로 교체 할 수있는 충분한 돈을 벌었습니다. " 그러나 가장 큰 수요는 만년필이었습니다. XNUMX 대 초반에는 스웨덴에서도 참신했습니다. Kamprad는 파리에서이 펜 XNUMX 개를 주문하여 지역 은행에서 구매하기 위해 XNUMX 크라운 (당시 $ XNUMX)을 대출 받았습니다. Kamprad에 따르면 이것은 그가 생애에서 처음이자 마지막으로받은 대출이었습니다. 패션 제품은 프랑스 회사에서 공급했습니다. 그녀는 유통 업체가 자신의 기업을 등록 할 것을 요구했습니다. Kamprad는 아버지를 설득하여 서류 작업을 돕고 곧 IKEA가 탄생했습니다 ( "Ingvard Kamprad, Agunaryud의 Elmtaryud"-아버지의 이름과 성, 아버지의 농장 이름 및 미래 기업의 책임자가 성장한 본당의 첫 글자). 이것은 XNUMX 년에 일어났습니다. 그 당시 제작자는 XNUMX 세였습니다. 이때 Kamprad는 자전거에서 내리고 우편으로 물품을 배포하는 방식으로 전환했습니다. 그리고 펜과 성냥에 그는 문구류, 지갑, 나일론 스타킹 및 모기 구충제와 같은 가장 간단한 사소한 것들을 추가했습니다.

IKEA의 창업자 인 Ingvard Kamprad의 초기 기업가 단계 인 그는 일찍이 "수익 창출"은 성공을위한 가장 중요한 주관 조건 중 하나입니다. 유전자 수준의 소득에 대한 열망. 스웨덴의 억만 장자는 대학에 가지 않았다 (학교에서 교사는 오랫동안 읽을 수 없었다). 그러나 그가 이케아에서 적용한 사업 전략은 유럽의 많은 고등 교육 기관에서 공부되었다.

마지막으로, 1948에서 Kamprad는 가구로 전환하는 아이디어를 제시합니다. Kamprad는 작은 가구 제조업체와 협상을하고 팔걸이가없는 안락 의자와 커피 테이블을 판매하기 시작했습니다. Armchair Kamprad는 "Ruth"라고 불렀습니다. 그는 항상 재고품 이름을 기억하는 것이 어렵다고 생각했습니다. 그 이후로 IKEA는 일반적으로 가구 이름이 부여됩니다. 동시에 여러 가지 Kamprad 비즈니스 원칙이 탄생했습니다. 첫째, 그는 고객에게 "IKEA News"라고하는 작은 브로셔를 보내기 시작했습니다.이 카탈로그는 회사의 유명한 카탈로그의 원형이되었습니다. 둘째, 젊은 사업가는 즉시 평균 소득을 가진 구매자에게 집중하기 시작했습니다. 따라서 그는 이웃 가구 공장에서 가장 저렴한 모델을 주문합니다. 그럼에도 불구하고 그는 유명한 수식에 도달했습니다 : "60 의자를 고가로 팔면 어떻게 가격을 낮추고 600 의자를 판매하는 것이 낫습니다."

1951에서 Kamprad는 낡은 공장을 인수하여 값싼 단순 가구를 생산하기 시작했습니다. 점차적으로, 그의 회사는 민주적 인 가격으로 스웨덴에서 명성을 얻었습니다. 그러나 그러한 무역 정책은 보이 케이트로 이끌었는데, 이는 IKEA 제품에 대해 저렴한 가격으로 분개 한 스웨덴 판매자 협회 (Swedish National Association of Furniture Sellers)에 의해 50-ies의 끝에서 발표되었습니다. 협회의 압력으로 Kamprad와의 협력은 선도적 인 벌목 회사들에 의해 포기되었습니다. 결과적으로, 기업가는 스웨덴 사업에 대한 그 당시 특이한 조치를 취해야했다 : 그는 폴란드의 공급자로부터 "저렴한"가구 조립에 필요한 구성 요소 중 일부를 확보하기 시작했다. 그래서 이케아 (IKEA)의 설립자는 회사의 미래 전략 - 비용이 덜 드는 나라에 물건을 주문하는 전략 -을 마련했습니다.

60의 시작에서, Kamprad는 미국에 유익한 여행을 가졌습니다. 그곳에서 처음으로 현금과 캐리 시스템을 판매하는 상점을 보았습니다. 그는 무역 계획이 마음에 들었습니다. 거대한 상점이 도시 바깥에 위치하고 구매자가 스스로 봉사합니다. 물건을 장바구니에 넣고 차를 운전합니다.

IKEA가 1963에 스톡홀름 근처의 대형 매장을 열었을 때, 미국 경험을 고려하면서 많은 일이 있었지만 창조적으로 재 설계되었습니다. 첫째, 교외 지역이었습니다. 토지의 가격은 훨씬 낮았고 주차 공간도 있습니다. 둘째, 운송 비용을 줄이기 위해 회사는 접을 수있는 가구를 주문했으며 각 부분은 평평한 포장재에 넣어졌습니다. 그래서 그들을 운송하는 것이 더 쉽고 저렴했습니다. 같은 가구를 수집하는 구매자가 있어야합니다. 캄프라드 (Kamprad)는 오랫동안 사람들이 실제로 캐비닛과 소파를 스스로 수집하고 싶어한다는 것을 알고있었습니다. 특히 조립 절차가 단순한 경우 자세한 지침을 참조하십시오.

1969에서는 덴마크에 매장을 개설하고 Elmhult에 유통 센터를 건설했습니다. 상식의 관점에서 마지막 단계는 논쟁의 여지가 없습니다. 아웃백에 많은 고객이있는 곳은 어디입니까? 그러나 Ingvar는 스웨덴에서 자동차 붐이 시작되었다는 것을 알고있었습니다. 그리고 나는 심각한 구매를 위해 사람들이 지구 끝까지도 갈 준비가되어 있다는 것을 깨달았습니다. 상점에서 고객을 격려하기 위해 IKEA는 자동차 지붕에 지붕 선반을 판매하기 시작했습니다. 물론, 저렴한 가격. 이 정책 덕분에 회사의 매출액은 1 년 만에 두 배가되었습니다. Kungens Kurva라고하는 상점 자체는 Kamprad를 매우 좋아했던 뉴욕 구겐하임 박물관의 외관과 흡사합니다. 상점 개장 기간 동안 거대한 스캔들이 거의 분출되었습니다. 아무도 그 첫날에 이렇게 많은 사람들이 올 것이라고 예상하지 않았습니다. 3 만 스웨덴 사람들은 저렴한 가격으로 자신을 사기를 원했습니다. 가게에는 너무 컸지 만 많은 물건이 없었습니다. 그리고 그 길에서 모든 것을 휩쓸고 지나가는 군중은 이케아가 주장한 원리와 모순된다. 여기서 맛있는 커피 한 잔 아래서 부드러운 선반에 어느 선반이 들어 있는지 여유롭게 토론했습니다.

Kamprad는이 상황에서 유일한 진정한 결정을했습니다. 고객을 창고로 몰아 넣는 것입니다. 그래서 IKEA는 우연히 상점 창고라는 "crown"공식에 왔습니다. Kungens Kurva와 함께 회사의 업무 스타일을 결정적으로 그리고 영원히 결정했습니다. 이제 모든 이케아 가구점은 일종의 전시 센터입니다. 소파와 캐비닛뿐만 아니라 일상 생활의 작은 것들 (테이블 보, 커튼, 침대보, 수건 및 촛대)도 보여줍니다. 그리고이 모든 것들은 현실 세계에서와 같이 배치됩니다. 따라서 상점 방문객은 10 개의 어린이 방을 연속적으로 볼 수 있고 그 다음에 25 개의 식당이나 거실을 볼 수 있습니다. 이 모델이나 모델이 실제 실내를 어떻게 보는지, 올바른 모델을 선택하면 구매자는 창고에 가야합니다. 편리한 패키지에서 그는 가구를 자신의 집으로 옮기고 거기에서 가구를 조립하여 명확하고 합리적인 지시 사항을 읽습니다.

집에서의 성공 이후, IKEA는 외국 시장을 지배 할 수 밖에 없었습니다. 결정은 자연스럽게 이루어졌습니다. 예를 들어, 회사 대표는 오랫동안 망설였습니다. 스위스에 가게를 열지 않을까요? 이 나라는 보수적 인 취향과 잘 정립 된 2 곳의 가구점 체인으로 유명합니다. 그러나 취리히를 거쳐 걸어온 캄프라드 (Kamprad)는 젊은 커플의 대화를 들었습니다. "아름다운 의자!"- 젊은 여성이 창문을보고 말했다. "그러나 우리에게는 너무 비싸다. 그녀의 남편은 내년에 그것을 사자 "고 대답했다. 이 에피소드는 모든 것을 결정했습니다. 그리고 곧 IKEA가 스위스에 나타났습니다 (1973 년). 그리고 나서 독일, 오스트리아, 영국, 미국에서. 사실 아프리카와 아시아를 제외하고 현재 이케아는 중국을 포함하여 어디 에나 존재합니다. 그러나 그것이 제공하는 판매의 대부분은 유럽 시장입니다.

1976에서는 새로운 세계의 개발이 시작되었습니다. IKEA 상점이 캐나다에 나타났습니다. 1981에서는 파리 최초의 매장을 오픈했습니다. 현재 프랑스에서는 10이 IKEA를 판매하며 판매 측면에서 스웨덴을 앞 지르고 있습니다. 사실 프랑스의 저렴한 스웨덴 가구는 특별한 명성을 얻고 있습니다. 프랑스 인은 손님들에게 사과한다. "우리는 이케아에서 가구를 구입했다.

90이 시작된 이래,이 회사는 동유럽에서 활동 해 왔습니다. 러시아에서는 스웨덴 인들이 니콜라이 류코프 (Nikolai Ryzhkov)의 초청을 받았다. 당시 공식 방문을 통해 스웨덴에서 1990 년 동안 소련 정부의 의장은 IKEA가 러시아 가구 제조업체의 제품을 구매할 것을 희망했습니다. 이 회사의 대표자들은 당시 소비에트 국가를 방문하여 그 아이디어가 상당히 합리적이라고 결정했습니다. 현재이 회사는 러시아 전역에 산재 해있는 30 러시아 공장과 협력하고 있습니다.

사업을하는 원리 IKEA

IKEA 사업의 개념은 50 년대 말에서 지난 세기의 60 년대 말까지 거의 10 년 동안 형성되었습니다. 이번에 Ingvar Kamprad 사의 설립자는 IKEA가 당면한 어려움을 그 장점으로 돌 렸습니다. 예를 들어, 우리는 처음으로 해외에서 명령을 내 렸습니다. 왜? 1960 년대 스웨덴의 모든 가구 제조업체들이 캠프 라드 (Kamprad)에 보이콧을했다고 발표했습니다. 그는 국가에서 가장 낮은 가격에 소파와 안락 의자를 판매 한 것을 문자 그대로 싫어했습니다. 이러한 상황을 극복하기 위해 우리는 폴란드에서 가구를 생산해야했습니다. 그것은 스웨덴에서 같은 일을하는 것보다 훨씬 저렴하고 효율적이라고 밝혀졌습니다. IKEA의 가격은 더욱 낮아졌습니다.

배달에 어려움이있었습니다. 전통적으로 가구는 공장에서 직접 모아졌으며 구매자에게 가져 갔을 때 종종 부서졌습니다. 다리가 떨어져서 유리문이 부러졌고 표면이 긁혔습니다. 이것에 돈을 잃지 않기 위해, Kamprad는 분해 된 형태로 가구를 팔기로 결정했습니다. 이것은 다시 저축을 가져오고 더 낮은 가격을 허용했습니다. 또 다른 예입니다. 지난 세기 중반 유럽에서 가구는 살롱에서만 판매되었습니다. 그러나 싸구려 때문에, 너무 많은 사람들이 우리에게 왔고, 우리는 관리하지 않았습니다. 나는 도시 바깥에 큰 가게를 만들어야했다. 거기서 우리는 더 많은 고객에게 봉사 할 수 있었고 토지 임대료를 절약 할 수있었습니다. 첫 번째 커다란 시골 가게가 열리 자마자 그것은 매우 유익하다는 것이 밝혀졌습니다. (Anders Dalvig, IKEA의 CEO). 스웨덴 회사는 구매자에게 주택 (가구 및 모든 종류의 액세서리와 디자인 팁)에 대한 총체적인 개념을 제안했으며이 아이디어는 천재로 판명되었습니다.

또한, 큰 시외 상점에서는 화분에 심은 꽃, 사진 액자, 접시, 양초, 샹들리에, 커튼, 침대 옷 및 어린이 장난감을 포함하여 본격적인 인테리어를 만드는 데 필요한 모든 것이 판매됩니다. 영국 당국이 IKEA에 거대한 국가 격납고를 짓는 대신에 작은 "주제별"상점을 열 것을 권장했을 때 그 대답은 분개했습니다 : "이것은 결코 일어나지 않을 것입니다! "한 지붕 아래있는 모든 것은 우리의 신성한 개념입니다."

스웨덴 이외의 모든 IKEA 매장은 회사의 스웨덴 성을 강조하기 위해 노란색 - 파랑 색으로 칠해져 있습니다. 국가 정체성에 상품 스타일이 나와 있습니다. 범위는 어디서나 동일합니다. 회사의 모든 매장에서 계산대 근처에는 IKEA 방향에 대한 비공식 부서가 있습니다. 그들은 스웨덴 국영 식품을 판매합니다.

지역 소비자의 특성, 습관 및 맛에 대한 부주의는 때때로 호기심을 불러옵니다. 1976에서 열린 미국 최초의 이케아 (IKEA) 매장에서는 중형 화병에 대한 수요가 공급 속도를 초과했습니다. 미국인들이 IKEA에서 제공하는 머그컵과 안경이 미국 표준에 비해 충분히 크기 않았기 때문에 미국인들이 그것을 구입했다는 것이 밝혀졌습니다. 이제 IKEA에는 소비자의 집을 방문하여 지역 특성을 연구하는 전문가가 있습니다. 미국인들은 옷을 접은 상태로 유지하는 것을 선호한다는 사실이 밝혀졌습니다. 스페인 사람은 스칸디나비아 사람과는 다른,기구 내의 그림을 가진 집을 꾸미는 것을 좋아하고, 큰 식탁 및 넓은 소파 같이 실내에 밝은 색깔을 선호한다. "사람들이 살고있는 현실을 잊기 쉽습니다."라고 디자인 디렉터 인 Mats Nilsson은 말합니다.

한 연구에서, 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)은 IKEA 솜씨 부드럽게 (가 남아있는 양을 증가, 각각) 이상 매장에 보내고 구매자를 강제로 인도한다고 주장한다. 이것은 또한 무역 홀의 계획 결정에 의해 뒷받침됩니다. 복잡한 홀에 들어 오기는 쉽습니다. 오랫동안 외출하십시오. IKEA는 평범한 쇼핑을 즐거운 과거로 바꿉니다. 아이들은 놀이터에 남겨 둘 수 있고, 정교한 박람회는 구매자를 자극하고 자극하며, 넓은 통로는 호감을 배제합니다. 다양한 보너스와 독특한 스웨덴 식 미트볼을 제공하는 안락한 카페에서 휴식과 휴식을 취하십시오. 판매자가 독수리처럼 고객을 공격하지 않아도되므로 긴장을 풀고 둘러 볼 수 있다는 것도 중요합니다. 필요한 경우 밝은 노란색 - 파란색 유니폼으로 컨설턴트를 찾는 것이 어렵지 않습니다. "부드러운 강박"IKEA는 의심 할 여지가없는 소비자의 요구를 예측할 수있는 능력을 갖추고 있습니다. 중요한 것은 새로운 주물을 "풀어주는"것이고, 그것은 돈을 가져올 것입니다. 예를 들어, 회사는 고무 링이 달린 중형 금속 펙을 생산 했으므로 수건 훅에 잡지를 매달 수 있습니다. 많은 고객이 욕실에서 잡지를 읽으려고 애 쓰면서 고통을 겪었는지는 알려지지 않았지만 조심성있는 빨래 집게는 곧 판매 대수가되었습니다. 두 가지 요인에 의해 행동 : 가시성과 가격 (빨래 집게 당신이 "단지의 경우"구매 할 수 있도록 저렴) (깔끔하게 구매의 필요성을 촉구 마법에 의해 화장실에 노출 잡지와 옷 못 걸었다). 이케아의 이러한 상품은 비공식적으로 "핫도그"라고 불리우며 카페테리아의 소시지보다 저렴합니다.

잉그 캄프 라드 (Ingvar Kamprad)에 따르면, 이케아 (IKEA)의 가격은 경이로울 것입니다. 회사는 가격이 경쟁 업체의 가격임을 2 주일로 나누어 주저하지 않습니다. 경쟁사가보다 저렴한 유사 제품을 출시하면 IKEA는 즉시 "차근 차근 한 가격"으로이 제품의 차기 버전을 개발합니다.

"쉬운 아름답고 비싼 물건을 만들기 그냥 싼 될 수있는 좋은 부드러운 일을 만들려고"- 조세핀 Raydberg - 뒤몽 회사의 가격 철학을 표명. 다음 제품을 개발, 이케아 먼저이 프레임 워크에 맞게하는 방법을 통해 그들의 머리를 긁적 (90 이상)는 가격을 올리지해야하는 위의 경계, 그리고 나중에 디자이너를 설정합니다. 합리적인 가격으로 만들 수있는 방법이 없다면 제품을 생산에 투입 할 수 없습니다. 때로는 몇 년 동안 제품 제작이 지연됩니다. 예를 들어, 유연하지만 안정된 다리 식탁 PS Ellan ($ 39,99)을 만들어,이 원하는 특성을 달성 할 수있는 저렴한 재료 (고무 및 톱밥의 혼합물)을 책정하는 것이 가능했다 동안 하나 이상의 년 반을했다.

이케아의 국제 성공은 또한 세계 대부분의 국가에서 중산층이 어느 정도 동일하다는 것 같습니다. 소득이 없다면, 스타일에 관한 삶과 아이디어에 대한 견해가 있습니다. IKEA의 시스템 형성 스타일은 기능성, 단순성, 독창성 및 선언 된 개성입니다. 회사에 따르면이 스타일에 의해 추진되는 주된 아이디어는 원칙적으로 압도적 인 대다수의 사람들이 행복에 필요한 모든 것을 갖추고 있다는 사실에 있습니다. 단지 잊어 버리거나주의를 기울이지 않는 것입니다. 그리고이 간단한 결론에 그들을 데리고하기 위해, 당신은 거의 필요 - 부엌에서 풍경의 변화를 제공하는 사무실에 편리한 선반을 설치하거나 거실의 내부를 유쾌하게 몇 가지 재미있는 작은 일을 살 수 있습니다. 이것이 IKEA의 "HISTORICAL OPTIMISM"이 회사의 마케팅 전략의 기초가되는 설교입니다.

이케아 개성

특히 IKEA는 기본적으로 사물을 아름답고 못생긴 것으로 나누기를 거부합니다. prababushkinyh 상자에서 초 현대식 설비로, 미학의 학위는 특정 인간의 환경을 형성하는 일련의 조건에 따라 달라집니다 - 가정의 스타일은 객체 및 재료 때로는 매우 기본적인 소박한 예기치 않은, 매우 다른 통합 할 수 있습니다. 따라서,이 회사의 제품은 특정 인테리어 정상적으로 표시됩니다 수신 거의 윈 - 윈 먼저 눈에 아주 추한 때문에 것은 환경 때문이다 구매자 대상은 종종 자신의 관심을 끌어 절대적으로 쓸모없는 것으로 보인다 및 구매 자체를 만든다.

IKEA의 소비자 평판은 다른 글로벌 브랜드와 마찬가지로 모순입니다. 예를 들어, 회사는 오랫동안 부과 된 상황의 표준화로 인해 비난 받았다. 회사가 이야기하기를 좋아하는 개성에 대한 의문은 없다. 물론 많은 사람들이 짜증을냅니다. 그러나 회사에서는이 주제에 대해 농담하기에 충분할 정도로 자기 아이러니합니다. 회사의 새로운 국가에있는 상점을 열기 전에 항상 작은 연구를 수행하십시오. 구매자가 가구를 좋아하는지 물어보십시오. 그리고 항상 같은 결과를 얻습니다 - 이케아 가구는 절대 아무도 좋아하지 않습니다. 그래서 그것은 이탈리아, 독일, 러시아, 그리고 다른 나라들에있었습니다. 회사에서는 이러한 결과를 알고 매장을 엽니 다. 그것이 열리 자마자 붐이 시작됩니다.

일반적으로 이케아는 회사가 움직일 것이 많다는 것을 알고 있습니다. 회사에서 그들은 다음과 같은 이유를 들었습니다. 한 사람이 자신뿐만 아니라 이웃을 위해 가구를 구입합니다. 그는 그 자신이 이케아에서 저렴하고 기능적인 가구를 선택합니다. 그녀는 그녀를 침실, 부엌 및 어린이 방에 집어 넣습니다. 거기서 그는 대부분의 시간을 보낸다. 거기서는 외부인들에게 허용되지 않는 곳이다. 그러나 거실에서, 이웃 사람 앞에서 뺨을 팽창시키기 위해, 마호가니 가구와 가죽 소파가 구입됩니다. 우리는 부엌과 침실을 정복했으며 이케아에서는 이제 고객의 거실을이기는 것이 우리의 임무입니다.

잉그 바르 캠프라드

IKEA의 놀라운 성공은 창립자의 개성과 불가분의 관계가 있습니다. 어떤 사람들은 IKEA가 Kamprad와 IKEA 문화의 항공사 인 충성스러운 "구식 가드"에 의해 독점적으로 개최된다고 주장합니다. 그리고 그의 성인 자녀들이 주요 "목사"없이 경영에 참여하더라도 회사는 그 매력을 잃을 것입니다. 그가 Kamprad 자신이 이것을 잘 알고있는 것 같습니다. 왜냐하면 그는 이케아를 악명 높은 뿌리에 묶어서 신중하게 전통의 컬트를 창조하기 때문입니다. 캄프 라드는 9 년 간 공식적으로 사업에서 물러 났지만 여전히 IKEA의 활동에 적극적으로 참여합니다. "Pope Ingvar"는 오프닝에 출품되어 영업점을 조사하여 무역 조직에서 직원을위한 점심 식사 비용에 이르기까지 모든 분야에 관심이 있습니다.

Kamprad는 의사 소통이 간단하고 직원들 사이에 예기치 않게 나타나거나, 몇 구절을 던지거나, 보통 숨을 죽인 채로 들려오는 강의를 준비하기를 좋아합니다. 이 사람은 청중에게 자신의 불타는 것을 전달합니다. 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 크리스토퍼 바렛 (Christopher Barlett) 교수는 "캄프라드 (Kamprad)가 말하면 모든 사람들이 전기를 통합니다."

그는 일하는 사람이다. 그는 젊고 성숙한 해에 아침부터 저녁까지 일했습니다. 오늘날에도 10 년 동안 은퇴 한 나이 였고 부분적으로는 사업에서 멀어지면서 그는 성장하는 제국을 엄격하고 세심한 통제하에 두었습니다. 로잔 (Lausanne)에서 스웨덴과 세계의 다른 나라들까지 끊임없이 운전하는 캄프 리프 (Kamprad)는 일년에 20 백화점을 하나씩 검사합니다. 그러나 이러한 검사는 두려움보다는 기쁨으로 백화점 직원이 인식합니다. "Pope Ingvar"는 의미심장하면서도 보살핌을주는 "IKEA 가문"으로서, Kamprad는 거대 직원을 일반적으로 좋아한다고 말합니다. 그는 카페테리아에서 점심을 먹는 것에서부터 직원들에 이르기까지 모든 일에 많은 관심을 보이고 있습니다. 훌륭한 리더로서 그는 간부가 모든 것을 결정한다는 것을 알고 있습니다.

무엇보다도 사업가이자 아버지 인 그는 세 아들을 왕좌에서 "파문했다". 그들 각각은 관심사 IKEA에서 작동하고, 각각은 그의 아버지 유산에서 거대한 대성공을받을 것이다. 그러나 캄프라드는 그들이 제국을 이끌도록 허용하지 않습니다. "우리 셋은 우려를 이끌어 갈 수 없다"고 그는 설명했다. "하나에 동일한 특혜를 부여, 내 아들의 internecine 투쟁으로 내 아이를 망칠 것" 이러한 정의 - 결정이 종파와 비교, Kamprad에 의해 몇 가지 원인을 가지고 특히 - 폭력의 직전에. 모든 사람들이 아버지와 후원자의 의지에 순종하는 이케아 (IKEA)의 분파.

IKEA - 문제, 소문, 가십, 평판

모든 것이 IKEA의 무용담에서 완벽하지는 않습니다. 비평가들은 때때로 구매자의 악명 조롱라는 서비스 불완전, 큐 소동과 혼란 조립 설명서 누락 나사와 너트에 대해 불평. 또한 개성을 잃은 이케아의 대량 디자인 인 "소비재"를 경멸하는 사람들도 있습니다. 더 "이빨"비평가는 회사가 강요, 공급 업체에 압력을 넣 IKEA 공격적인 비즈니스 스타일은 모든 인간의 죄의 수비수 조림 혐의로 기소되어, 반항적 인 ...이 회사는 개별 제품의 품질에 대한 비판을 받아왔다 "진정시키는"제품 라인을 변경하는 것을 말한다. 그러나 구매자의 의견에 따르면, IKEA는 세계 통일의 상징으로 남아 있으며, 비평가들의 의견에 상관없이 수백만 팬을위한 달콤한 말입니다.

우려가 존재하는 동안, 그의 명성은 반복적으로 위협 받았다. 80의 한가운데서 회사의 제품에 포름 알데히드 (독성 물질)를 사용하는 것과 관련된 큰 스캔들이 발생했습니다. 처음으로 회사는 비표준 방식으로 상황을 벗어났습니다. IKEA는 GREENPEACE 연구 프로그램에 3 백만 달러를 할당했습니다. 그 후 그러한 스캔들은 90-x의 끝까지 통과되었지만 이미 설명한 환경 주의자들의 노하우 덕분에 회사의 이미지에 심각한 손상을 입히지 않았습니다.

이케아 : 경제는 경제적이어야한다.

캄프 라드의 불행에 대한 전설이 있습니다. 그는 출장 갈 때 - 자주 가야 - 우리는 3 성급 호텔에 살고, (이 가격에 포함되어있는 경우) 아침 식사 그럼 저녁에 지갑을 열지 마십시오, 물림에 먹는다. 그것은 당신의 주머니 밖으로 음식을 지불 할 필요가있는 경우, 그것은 하나의 위 햄버거를 유지하는 경멸하지, 이류 식당에서 우리의 백만 장자로 전송됩니다. 절대적으로 필요한 경우가 아니면 택시를 타지 않습니다. 대중 교통에서, 그는 말했다, 훨씬 저렴 가고, 사람, 취향과 요구는 당신이 알아야 할 좋은 사업이다와 통신 할 수있는 기회가 있습니다. 비즈니스에가는 두 번째 클래스에 독점적으로 티켓을 주문하고, 수많은 사진 Kamprad 그가 저렴하고 종종 실수 (인 진짜 억만 장자가 쉽게 감당할 수있는)을두고하는 것이 좋습니다. "바보 던져 돈 내 나이에"- 자신의 탐욕을 설명하고, 그의 아버지의 탐욕과 그의 벨트에 자리 잡고 그의 장남 피터를 만나 조언하는, 잉 바르 기자는 지속적으로 수십 년 동안 물었다 설명합니다.

"내가 사치와 위로에서 시간을 보낸다면 저를 위해서 일하는 사람들의 희생을 어떻게 요구할 수 있습니까?"  잉그 바르 캠프라드.

경제의 엄격한 원칙은 기업 자체에서 운영됩니다. IKEA는 명확하게 구조화 된 전략 덕분에 가격을 지원합니다. 그 가구는 스웨덴 회사가 저렴하게 생산되는 곳에서만 주문합니다. 10,000 번째 범위의 10 %는 회사 자체에서 생산되며 나머지는 구매합니다. 그리고 그는 문자 그대로 부품을 구입합니다 : 테이블 꼭대기 - 한 나라에서는 테이블 다리 - 다른 쪽에서. 이것은 원가를 줄이기 위해 수행됩니다.

어디서나 궁극적 인 비용 절감은 처음부터 회사의 일반적인 전략 노선입니다. 절약은 여러 브랜드 조정을 피하기 위해 IKEA 디자이너가 제조업체와 직접 접촉하는 향후 브랜드 제품의 모델 개발로 시작됩니다. 거의 항상 직렬 및 인라인, 최대 최적화 및 기술 작업의 자동화 - 공급 대리인 비용과 원료 및 옵션, 배치 릴리스 계획 전체에 대한 자신의 도매 구매의 품질에 가장 적합한 비율을 검색 함께이 제조 제품의 모든 프로세스를 포함하고 있습니다. 마지막으로, 소비자들이 자신을있는 일반적인 관행 "셀프 서비스 상점"해체와 평면 상자 가구에 포장 이케아 매장, 이미 끝납니다.

Sam Ingvar Kamprad와의 인터뷰에서 IKEA의 가격 정책이 공개되었습니다. 평균 이하이고 평균 소득 이하의 가족을 선택하십시오. 그녀가 집을 정리하는 데 얼마를 쓸 수 있는지, 각 베개 또는 플로어 램프에 별도로 지출 할 수 있는지 계산됩니다. 따라서 각 항목의 최적 값이 인식됩니다. 또한, 회사의 전문가가 기술 설명을 작성하고 공급 업체가 예산 내에서 품질 구현을 보장 할 수 있는지 확인합니다. 때로는 회사 관리자가 제조업체가 새로운 기술을 습득 할 수 있도록 도와줍니다. 어쩌면 그런 기술은 누구에게도 놀라운 일이 아니지만 IKEA가 시작했을 때 혁명처럼 보였을 것입니다.

IKEA는 경제적 안정의 상징이기도합니다. 계절 카탈로그에서 승인되고 발표되며, 제품 가격은 일년 중 변경되지 않습니다. 그들을 바꿀 수있는 유일한 방법은 회사가 실시하는 일반 판매 체제의 할인입니다.

경제는 회사의 사업 전략과 창업자의 주요 품질의 요소입니다. Ingvar Kamprad의 축복으로 IKEA에서 사치라는 개념이 빠져 있습니다. 최고 경영자는 이코노미 클래스 비즈니스 미팅을 위해 저렴한 호텔에 머물러 있습니다. Sam Kamprad는 호텔 미니 바에서 값 비싼 음료를 마시 며, 나중에 가장 가까운 슈퍼마켓에서 구입 한 값싼 음료로 교체 할 수 있습니다. 억만 장자는 무료 쿠폰을 잡지 쿠폰을 무시하지 않고 종종 대중 교통 수단을 사용합니다. 연례 이케아 카탈로그를 촬영하는 동안 회사 직원이 무료 모델로 활동한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

창립자는 외적인 겸손으로 다른 사람들을 놀라게하고 가르칩니다. "돈은 사람을 망쳐 놓습니다. 그들은 투자를위한 자원으로 사용해야하며, 변덕 스러움을 충족시키는 수단으로 사용해서는 안됩니다. " 2006에서 스웨덴 언론은 그러나 감각이 문서화되지 않기 때문에 IKEA 속성 시스템이 정확하게, 스웨덴 사업가의 자산을 계산할 수없는 복잡 Kamprad는 세계에서 가장 부유 한 사람, 빌 Іeytsa 자신을 능가하고있다했다.

캄프 라드의 경제는 사람들과 밀접한 연관이 없으며, 나는 당신보다 낫지 않습니다. 이 생명 신념은 동시에 IKEA의 철학의 일부입니다. "각 크라운 - 왕관은"- Kamprad을 부과 좋아, 즉 "페니 페니가되었습니다." 그의 의견으로는, 현대와 현대의 디자이너 기술의 많은 부분이 가구를 더 비싸게 만들었고, 따라서 넓은 소비자에게 접근하기가 어렵습니다. 아이디어에서 저장하고 거기에서 완성 된 제품의 배달 - - IKEA 디자이너 가구의 생산의 전체 체인의 인식해야하는 이유입니다 구매자에게. 이는 디자이너가 가격 책정 프로세스를 이해하는 데 도움이되며 가격은 가능한 한 낮아야합니다. 그래서 IKEA 가구는 가정에서 구매자가 탑재하는 반제품 형태로 판매됩니다. 이로써 창고 및 운송 비용이 절감됩니다. 동일한 저축을 위해 디자인 센터는 모든 이케아 시장에 서비스를 제공합니다. 가구 생산을위한 주문은 전 세계에 걸쳐 있습니다.

"이케아 (IKEA)의 비즈니스 철학은 모든 문제를 새로운 기회로 간주하는 하나의 황금률로 정의됩니다. 문제는 엄청난 확률을 나타냅니다. 우리가 다른 위해 만들어진 같은 가구를 구입하는 것이 금지되었을 때, 우리는 자신의 디자인과 함께 오기 시작, 우리는 스타일을 가지고있다. 우리가 우리나라에서 공급자를 잃었을 때, 세계의 나머지는 우리 앞에 열렸습니다 "라고 Kamprad는 회상합니다.

Ingvar Kamprad에 따르면 어떤 사업이라도 그 뿌리와 계속 연락해야합니다. 따라서, 전세계에 산재한 수천 명의 모든 직원 "가족"이케아는 회사 탄생의 무용담을 잘 알고 있습니다. 본사는 유행의 스톡홀름이 아닌 Elmhult 마을에 위치하고 있습니다. 이곳에는 1953에서 최초의 가구 전시관이 열렸습니다. 또한 비즈니스 경로의 이정표에 대해 배울 수있는 박물관이 있습니다. IKEA의 역사적 유산은 한 세대 이상의 관리자와 평범한 노동자를 양산 한 기업 문화와 경영 철학의 성공에 없어서는 안될 요소입니다.

연구원은 훌륭한 아이디어로 움직이는 팀과 회사는 궁극적 인 목표가 수익을 창출한다고하더라도 더 생산적이라고 주장합니다. IKEA는 처음에 "많은 사람들을위한 더 나은 삶"이라는 슬로건에 담겨있는 높은 아이디어로 인도되었습니다. 잉 바르 캄프라드는 전 세계 사람들이 좋은 가구와 액세서리를 구입 할 수 있었다 원, 그리고 임무가 될 수있는 욕망이다. 영국의 잡지 '아이콘'(Icon)은 "이케아 (IKEA)가 아니었다면 대부분의 사람들은 집안의 현대적인 디자인을 이용할 수 없게 될 것"이라고 썼다. 캄프라드 그 자신은 아이콘을 "소비자의 취향에 가장 강력한 영향을 미친 사람"이라고 불렀다.

IKEA가 존재 구름 호출 할 수 없습니다 계속 : 선진국의 인구 고령화는 "단순하고 현대적인"디자인의 적절한 기쁨이 없었어요, 시장은 적극적으로 유사한 제품과 경쟁을 촉진 : 아르고스 이탈리아어, 덴마크어 ILVA는. 또한 전통적인 쇼핑은 온라인 쇼핑의 호황으로 위협 받고 있습니다. 그러나,이 IKEA는 두려워하지 않습니다. 매장에서는 구매자가 바꾸어 놓을 수없는 시각적, 촉각 적 감각과 지출 시간에서의 진정한 즐거움을 제공합니다. 나머지 "위협"이케아 (IKEA)는 전 세계 수백만 고객의 마음에 전례없는 정서적 반응을 대조합니다 ....