이케아에 대하여
핫도그 : 마케팅 전략
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하이라이트 전략 전술 이케아 :
- 자재 비용 절감으로 저렴한 가격;
- 상품의 최대 단순화;
- 다량의 물품 구매;
- 시스템은 "스스로 집어 들고 직접 조립하십시오"(거의 모든 이케아 가구가 알렌 키로 조립 됨).
사방 평균 가격이 최대 1995 5 크라운에서 있었지만 그래서 상점에서 먼 년 10에 IKEA, 그냥 15 크라운에 의해 비용 핫도그를 판매하기 시작했다. 가격은 5 CZK 섬세한 계산으로 인해 형성되었다. 핫도그 - 오히려 높은 수요에있는 모든 사람들에게 이해할 수 있고 잘 알려져 있습니다. 따라서, 모든 사람들이 주저없이 그것을 감당할 수 있도록, IKEA의 설립자는 최소한의 이익을 냈습니다. 한 개의 핫도그의 예에서는 볼 수 없지만 백만 개의 조각에서 볼 수 있습니다. 그에게 단지 1 달러를 보내달라고 요청한 남자의 이야기를 기억하자. 도움을 청하는 사람들의 수에 따라 풍부 해졌다.
시간이지나면서 Kamprad는 마케팅 "핫도그 원칙"을 개발했습니다. 비용이 "3 + 1 + 1"공식에 의해 결정된다고 가정 해 보겠습니다. 세 크라운은 구매 가격이고, 하나는 세금이고 나머지 하나는 이익입니다. 이 전략은 원하는 경우 모든 제품에 적용 할 수 있습니다. 결론을 내리자 : 기업가가 자신의 비즈니스 인 제품에 구매자를 유치하려면이를 자극해야합니다. 좋은 평판을 얻고 동시에 수익을 창출하는 데 도움이되는 "핫도그"(수요가 높은 제품)를 찾으십시오. 이러한 제품에는 연장 코드, 배터리, 전자 레인지 커버, 끈적 끈적한 먼지 롤러, 식수 등 많은 예가 있습니다. 목록은 끝이 없습니다. 아이디어는 다음과 같습니다. 간단하고 견고하며 고품질을 구현하고 중요한 것은 올 시즌 상품 저렴한 가격에.
음, "의 위를 요약하게하고, 또는 때때로라고으로"핫도그의 원칙 "에 따라 자신의 사업에 사용할 수있는 기초를 도출부드러운 강제 원칙"I. Kamprad :
- 모두에게 선택 유명한 필요한 물품;
- 상품이 있어야합니다. 전천후의 일년 내내 팔릴 수 있어야합니다. "논스톱";
- 제품은 경쟁력이 있어야합니다. 품질;
- 저렴한 제품을 선택하고 가능한 한 비용을 줄이며 또한 상품을 좋게 만드십시오. 광고 캠페인우리는 그것을 고유하게 식별한다.
- 상품은 항상 있어야합니다. 재고구매자가 요구하는 한, 수량에 상관없이;
- 우리는 축적 원리, 즉 집중하다 매출액;
- 사용 화합의 원리: 모두와 모두가이 제품에 대해 우리에게 와서, 가장 중요한 것은, 우리는 스스로를 사용 / 소비하게되어 기쁩니다.